“怎么家门口的信用社也卖理财产品啦？”到锡州农村商业银行办理业务的老张，惊奇地发现了新事物，了解清楚后又变得惊喜，他取出5万元存款，顺利买到了一款稳健型理财产品。老张不知道的是，他买到的实际上是招商银行的“贴牌产品”----昨天，招商银行与江苏银行、锡州农村商业银行签订银银合作协议，30多家东部地方性商业银行也表示出合作意向。一个国内中小银行的合作联盟雏形初具，丰富银行产品已然上演“城市包围农村”。

　　招行“城市包围农村”

　　“老张买到的其实是招商银行的一款理财产品，地方银行只是进行了冠名销售。”招行同业银行部总经理邱野昨天说，6月底该行上线了银合理财业务系统，目前已有了10多家合作银行。在这个系统中，招行成了产品供应商，地方银行要么同期发售招行的理财产品，要么自己冠名销售招行帮忙量身定制的产品，短短2个月时间，销售额就达20亿元。

　　据介绍，全国地方法人银行机构有8877家，他们网点众多、覆盖城乡，但除了简单的存取款，几乎没有什么个人银行业务；招商银行在产品研发上具有优势，但服务渠道局限于中心城市，全国的网点不过600家。如此一合作，遍布全国的地方银行实际成了招行的“加盟店”，帮助其产品实现“城市包围农村”。在众多“加盟店”里，当地客户可以方便地购买到基金、黄金、理财产品，办理证券资金第三方存管……

　　地方银行“借船出海”

　　与其自身慢慢发展，不如借助外力提速----地方性银行“加盟”后，“嫁接”招行的全国性网络，可以实现个人存折、银行卡等的联网通用，这意味着，这些银行不再偏安一隅，可以将自己的业务触角延伸向全国。

　　常熟农村商业银行零售银行部总经理孟炯告诉记者，金融业的发展一日千里，新事物、新产品等越来越多，但是代理基金、代销保险等零售业务，地方中小银行没法获得资格，“短腿”明显。“而现在，有银行愿意提供先进的系统平台，使我们能跟上新潮流，开辟新领域，满足客户的理财需求，我们当然感兴趣。更关键的是，我们希望‘借船出海’，在共赢中发展壮大自己。”